SOUTENIR UN APPEL D’OFFRES
Comment donner envie à vos futurs clients de vous choisir ?
Nos clients
en parlent
SOUTENIR UN APPEL D’OFFRES
Remporter un appel d’offres : quand tout se joue lors de la soutenance…
Bien répondre à un appel d’offres, en anglais Request For Proposal –RFP-, exige un engagement et un temps considérables pour votre entreprise.
Vous avez bien identifié la problématique du client. Votre dossier est irréprochable sur le plan technique. Il est bien positionné en terme de tarification et l’équipe projet est qualifiée.
L’assurance de remporter l’appel d’offres ? Rien de moins sûr. Car la soutenance orale de l’appel d’offres est cruciale pour décrocher le contrat. Une préparation bâclée et vous ruinez tous les efforts consentis jusque-là…
Le scénario catastrophe est souvent le même. Trop de choses à dire, des messages confus : l’essentiel ne ressort pas. Vos supports sont trop écrits. Ils vous servent de pense-bête, et vous les lisez ! En face de vous, vos interlocuteurs s’ennuient. Ils ne vous écoutent pas. Votre équipe ne fait pas bonne impression, et encore moins envie…
L'expertise pitch361
Soutenance d’appel d’offres : LE moment pour convaincre de travailler avec vous.
Pitch361 vous aide à préparer votre prochaine soutenance d’appel d’offres dans les règles de l’art. Notre ambition ? Vous donnez toutes les chances de convaincre votre futur client de travailler avec vous et non avec vos concurrents.
Notre équipe de consultants expérimentés vous accompagne tout au long de la préparation de votre présentation et vous aide à :
- élaborer le message essentiel de votre offre et votre argumentation,
- rédiger le script de votre présentation,
- renforcer la cohésion de l’équipe projet et préparer chaque porte-parole,
- réaliser des supports de présentation adaptés,
- bâtir la stratégie d’interactions avec le client.
Grâce à notre accompagnement, votre équipe dégage le temps nécessaire pour réussir la soutenance de votre offre. Ainsi, elle ne subit plus l’exercice de l’oral. Elle s’y livre avec beaucoup de plaisir. Ca s’entend et ça se voit. En un mot, ça donne envie !
