L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de faire pencher la décision du client en leur faveur en développant tous les aspects d’une excellente prise de parole commerciale.
En option, vous pouvez bénéficier d’un suivi individuel d’une heure ou d’un suivi collectif d’une demi-journée à caler dans les 4 semaines qui suivent la formation.
Atelier 1 : Présenter son offre commerciale
Exercice de présentation en équipe
Éclairage : Le journaliste : un pro de l’impact !
Présentation des techniques journalistiques
L’importance du « lancement »
Comment donner envie d’être écouté
Evaluation des compétences – Quiz
Atelier 2 : Définir le message essentiel commercial de l’entreprise
Application des techniques journalistiques
Comprendre l’efficacité de son message
Bien choisir l’angle de son message
Bien choisir ses mots
Atelier 3 : Présentation individuelle devant la caméra
Exercice de présentation individuelle
Éclairage : Comprendre et dépasser les mécanismes du stress avec les neurosciences
Découvrir les origines du stress et son fonctionnement
Utiliser le bon stress
Atelier 4 : Développer son aisance grâce aux appuis non verbaux de l’orateur
S’appuyer sur la respiration, la posture et le regard
Créer le lien avec le public
S’assurer de la bonne compréhension de son auditoire
Evaluation des compétences – Quiz
Atelier 5 : Les clefs d’une argumentation éfficace
Éclairage : Le journaliste : un pro de l’argumentation efficace !
Présentation des techniques journalistiques
Comment construire un bon discours
Evaluation des compétences – Quiz
Atelier 6 : Élaborer sa propre présentation commerciale
Choix de ses arguments et de ses éléments narratifs
Elaboration de sa présentation commerciale
Atelier 7 : Gérer efficacement l’interaction avec le public
Éclairage : La stratégie des jeux d’acteurs
Identifier les 4 grands profils d’interlocuteurs
Comprendre les mécanismes des relations interpersonnelles
Comment adopter la meilleure stratégie face à chaque profil de journaliste
Evaluation des compétences – Quiz
Atelier 8 : Mises en situation à partir d’échéances concrètes des participants.
Faire une excellente présentation commerciale
Maîtriser parfaitement le temps
Répondre -ou pas- à des questions critiques voire déstabilisantes
Donner envie
Animation par 2 intervenants sélectionnés en fonction des problématiques des participants et de leur secteur d’activité.
Frédérique BROQUAIRE : Dirigeante de Pitch361- Coach – Formatrice
Stéphan JULIENNE : Journaliste – Formateur
Valérie SARRE : Journaliste – Formatrice
Bertrand LAISNE : Formateur
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
