Atelier 1 – Présenter sa réponse à un appel d’offres en 1mn30

Éclairage – Le journaliste : un pro de l’impact !
Présentation des techniques journalistiques
L’importance du « lancement »
Comment donner envie d’être écouté

Evaluation des compétences – Quiz

Atelier 2 – Élaborer le message essentiel de l’offre technique

Application des techniques journalistiques
Comprendre l’efficacité de son message
Bien choisir l’angle de son message
Bien choisir ses mots

Atelier 3 – Présentation individuelle devant la caméra
Exercice de présentation individuelle

Éclairage – Comprendre et dépasser les mécanismes du stress avec les neurosciences
Découvrir les origines du stress et son fonctionnement
Utiliser le bon stress

Atelier 4 – Développer son aisance grâce aux appuis non verbaux de l’orateur
S’appuyer sur la respiration, la posture et le regard
Créer le lien avec le public
S’assurer de la bonne compréhension de son auditoire

Evaluation des compétences – Quiz

Atelier 5 : Construire l’argumentation de l’offre
Éclairage – Le journaliste : un pro de l’argumentation !
Les techniques journalistiques au service de l’argumentation commerciale
Les 3 registres du discours
La gestion du temps

Evaluation des compétences – Quiz

Atelier 6 – Structurer la soutenance
Préparer le script : sélection des arguments et éléments narratifs (chiffres, exemples, anecdotes)
Casting de la présentation
Préparations individuelles et rédaction de chaque partie de la présentation

Atelier 7 : Gérer efficacement l’interaction avec le public
Éclairage : La stratégie des jeux d’acteurs
Identifier les 4 grands profils d’interlocuteurs
Comprendre les mécaniques à l’œuvre dans les relations interpersonnelles
Mettre en place la meilleure stratégie face à chaque profil

Evaluation des compétences – Quiz

Atelier 8 : Présenter son offre en situation réelle
Maîtriser parfaitement le temps pendant la présentation
Utiliser efficacement le support de présentation
Traiter les questions critiques voire déstabilisantes
Donner envie