Apprendre
Comme il est tentant de se reposer sur les beaux tableurs de votre réponse d’appel d’offres pour présenter votre dossier à l’oral. Un piège à éviter au risque d’être aussi terne qu’une reproduction noir et blanc d’un tableau de Monet. Plutôt qu’un déroulé technique, c’est bien d’une histoire dont vous avez besoin pour convaincre vos futurs clients de travailler avec vous.